石全老师说，中国的美容业是由一群吃苦耐劳的女人做起来的。
      这群开拓者都很能吃苦，但是文化水平却大都不高。这样就出现了一个问题，反过来制约了美容业的进一步发展，那就是很多美业人一直是在靠感性来经营，而缺乏数据观。甚至不少老板只知道手里有多少钱，却从来没有算过赚了多少钱。

      石全老师说，美容院有高的业绩，只能说你有钱，而有了高的利润，才是你赚到了钱。业绩还没形成利润的部分，还都不是你的，吃了也得吐出来。
      许多老板误把业绩和利润混为一体，员工的薪资，甚至股权分红，都按照业绩的标准来发放，其实就是把本属于顾客的钱分给了员工，自己承担了所有的后果，结果可想而知~
      我们需要核算利润，那么我们就得首先需要了解一下利润和业绩到底是怎么回事。

一、收入部分

现金业绩

      对于美容院来说，这个数据是最直观的，也是许多人最在意的，甚至许多代理商、培训机构都万分推崇的。
      实际上它的概念是这样：每个月顾客交付给我们钱财形成的业绩数据，包含但不限于顾客现金（包含转账、手机支付、刷银行卡等等方式）购买疗程项目、家居项目、大项目合作项目（分成后）；会员充值；消费型众筹金等等，简而言之，顾客给钱的都算入现金业绩。

      大项目、合作项目都具有非常大的不确定性，因此门店的基础项目作为门店经营的根本，万万不可忽视。中小门店特殊项目比重不宜超过三分之一，大、连锁门店不宜超过二分之一，否则风险会比较大。特殊现金业绩只计算分成后的部分。
      今天我们主要看下基础项目。顾客购买的疗程不可能一下子消费完，充值的余额也不可能一下子用光，所以就出现了另两个数据——实耗和未消耗。

实耗业绩

顾客每个月在门店实际消耗掉的财、物形成的业绩。
包含  ①顾客现金或刷会员卡购买的家居；
          ②顾客所购买的疗程、项目已经操作掉的部分；

未消耗业绩

顾客已付款，但是还没有使用或带走的部分业绩。
包含  ①顾客现金或卡扣购买的疗程、项目未操作的部分；
          ②会员充值的未使用部分。

      对于顾客付款但未消耗的部分，原则上说，只要顾客有合理的理由，就可以退货的。因此这一部分的业绩并没有转化成利润，而是顾客寄存于我们店里的，我们只负责保管，却不属于我们，直到顾客把它用掉或者舍弃。

二、支出部分

      利润正是收入与支出的差值，这个不难理解。有收入就也有支出，可是很多美业老板对支出的理解也是模糊的，更多的只是把月流水的开销当做了计算利润的依据。实则不然，比如某月大量进货或做营销活动，开销比平时大的太多，甚至超过月现金收入，这样岂不是利润是负的？？

成本

      美容院的经营成本包含：产品成本、员工薪资、固定投资（房租、水电、装修、设备分摊等）、营销成本（活动、礼物等）、行政开销（茶水、卫生、器材、办公用品等等）等。

产品成本

产品成本要按照实际消耗部分的成本计算：

家居产品成本=拿货付款
疗程产品成本=拿货付款/疗程可用次数×实操次数
产品成本=家居产品成本+疗程产品成本
至此，我们利润的计算公式就出现了：
利润=实耗业绩+特殊业绩分成-成本
细分的话就是：
月利润=月实耗业绩+月特殊业绩分成-月实耗产品成本-月薪资-固定投资、营销成本月分摊-月行政开销

身为企业经营者，要成功必须具备一些素养：
        ————长远的眼光！顽强的韧性！有力的执行！高尚的人格！敏锐的洞察！……
而其中理性的经营思维最颇为难得而且至关重要！是盈是亏？是前进还是退步？唯有让数字说话、用理性判断，我们才可以收获真实！
      石全老师带领合益团队，在美容顾问行业摸爬滚打十九年，不做激情感恩、不做模式产品，而是用科学和理性为美容店家铺开一条坦荡大路。
      跟随合益，你会学到经营的每一步要怎么做。知其然，更要知其所以然，合益更会把正确的思路一起给你。所以你可以不会一夜暴富，却可以不再依靠繁琐的活动营销、痛苦的拓客招聘，让经营管理成为一件轻松愉悦的事情。

做美业，学合益，就GO了！~